2018年，面对油价宽幅震荡、市场竞争加剧、替代能源加快、自然灾害频发等严峻挑战，四川销售抢抓市场机遇，优化网络布局，强化队伍建设，经营业绩取得历史性突破。

　　优化网点，强势制胜。四川销售通过“自主开发、合资合作、品牌输出、存量挖潜”四轮驱动，紧抓重点项目、关键点位、战略位置不放松。加大考核激励力度，重奖有功人员；加大问责考核力度，将网络开发作为二级单位领导班子绩效评价和约谈的重要依据之一。同时，主动联系省、市两级政府，积极与政府投资平台合作。2018年，新开发加油加气站105座，新建投产52座，终端控制力进一步增强。

　　紧贴市场，主动制胜。四川销售顺应市场规律，把好总毛利最大化的“方向盘”，将增量奖励、电子券政策整体打包，前移基层，为二级单位留足毛利空间，消除基层“想卖不敢卖、想销不能销”的症结。将零售促销、加油卡折扣、小额定期结算等32项权限下放基层一线，让基层因变施策，快速应对市场，充分激活客户经理的灵活性、主动性和创造性，形成全员营销、上下联动的工作格局。非油业务与油品业务相互促进、齐头并进，2018年，四川销售非油收入、非油利润分别突破20亿元和2亿元，双双实现“换字头”。